直播带货“神话”背后的“买卖”经：啥都能刷出来

原标题：直播带货“神话”背后的“买卖”经

来源：工人日报

作者：维砚

直播带货不停上演贩卖“神话”，网红、明星、企业大佬前赴后继涌入直播间。然而，“看上去很美”的直播数据并不一定是主播的实力写照，另有可能是虚伪流量正在肆意生长。

“秒没”的贩卖速率、不停飙升的贩卖额，直播间里不停上演贩卖“神话”，网红、明星、企业大佬纷纷涌入……直播带货已经成为当下最为活跃的一个风口。

在拥挤的直播带货赛道上，数据流量是权衡主播人气的要害指标。不外，“看上去很美”的数据并不一定是主播的实力写照，另有可能是虚伪流量正在肆意生长。

记者观察发明，屡禁不止的刷单“灰产”早已盯上视频直播平台。在这个数据造假的产业链上，粉丝、点赞、人气、评论、转发等等都可以“刷”出来，1万播放量+500点赞+50条评论，只要购置20元的套餐就能轻松实现。

找主播带货却被带进“坑”

提及自己的3次外联直播履历，刘芸（化名）形容“简直是蹚着‘水坑’过来的”。

刘芸在一家运动品牌卖力企业抖音号运营。为拓宽实体店的线上贩卖渠道，公司决定通过主播带货的方式消化库存。考察之后，公司和几位“大主播”签署了佣金分成比例。

让刘芸没想到的是，5月尾，公司的第一场直播带货就“翻车”了。公司找的一位拥有300万粉丝的区域网红主播，直播4小时，贩卖额不到2000元。

“粉丝数据肯定有水分，预计是被‘优化’过了。”刘芸分析称，这位主播隶属于一家公司，作品数目不多，但单个作品的播放量都在100万以上，很可能是举全公司之力在“养号”。刘芸坦言，公司在选择互助主播时，主要参考粉丝流量，但数据真实性还要通过粉丝购置力举行验证，“踩坑”难以制止。

6月，公司又做了两场外联直播，两位主播的粉丝数目都在百万级，带货成绩分别是17万元和2万元。虽然贩卖额上去了，但退货量也直线上扬。“有一个粉丝下单了47件商品，末了退得只剩了5件。”刘芸的语气里表露出无奈，许多粉丝都是激动消费，“买得越多退得越多”。

“直播带货确实帮助公司快速回笼了一部门资金，但是利润空间真的不大。”刘芸坦言，主播已经把商品代价压得很低，售后和退货运费又增长了成本，一番折腾下来，还不如找素人做直播来得划算。

“刷”出来的数据造假产业

记者在差别平台上以“涨粉”“人气”“刷单”为要害词举行检索，大量提供视频直播平台数据服务的社交群和公司随即弹出，数据的“灰产”正疯狂生长。

粉丝、分享、点赞、评论、播放量、直播人气、弹幕……这些直播平台权衡热度的数据指标都可以换算成相应的收费产物“刷”出来，有的商家还提供打包“套餐价”。

“流量数据是主播进入商家备选池的入场券，也是谈价的筹码。”一位不愿透露姓名的主播向记者透露，许多主播都会采取“真假并行”的计谋，通过原创内容吸引一批“真粉”，再买一些“假粉”撑门面。

记者随机加入了一个直播涨粉QQ群，各种刷数据的信息不停霸屏。点开一个“自助下单平台”的链接，记者看到，购置直播间的1000个赞，只要1.96元，购置直播间的10次分享只要1.62元，在直播间刷20条弹幕，需要3.33元。

群里的业务员向记者先容，存眷、点赞、转发这些功效，通过电脑程序就可以完成，但是评论需要更多兼职职员，以是收费会相对高一些。

随后，记者致电一家地址在江西赣州的公司，一位卖力人先容称，缴纳1980元包年服务费后，全部的数据“优化”服务都可以打5折。在他给出的价目表里，没有用户头像的“死粉”0.1元/个，“活粉”0.25元/个，刷播0.00035元/次……

采访中，多位短视频用户向记者证实，他们都曾在不知情的情况下存眷了一些生疏账号，“很可能就是被看成‘活粉’卖了”。

流量买卖为何屡禁不止？

“这就跟早期电商刷单、刷好评是一个意思，只是应用场景变了。”从社交电商转战直播带货的业内人士杜俊龙表示，电商领域的数据造假由来已久，流量买卖的味道越来越重。

在中国人民大学教授刘俊海看来，如许的“买卖”不切合公平竞争原则，会导致劣币驱逐良币。而对消费者来说，其不仅损害了消费者的知情权、公一买卖业务权，也限定了消费者的选择权。

北京志霖状师事件所副主任赵占领表示，只管反不正当竞争法和电子商务法都明确克制刷单等数据造假举动，但是“刷数据”举动具有隐蔽性，市场羁系部门通常难以实时、自动发明。而直播平台能否实时发明和制止，取决于平台的技能和管理能力，以及平台自动打击数据造假举动的意愿，究竟平台在一定水平上也是“数据泡沫”的受益者。

日前，中国商业联合会表示，将由中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头，草拟制定《视频直播购物运营和服务基本规范》《网络购物诚信服务体系评价指南》等天下性社团尺度。各界期待此举能让“直播带货”有规可循。

赵占领分析称，作为推荐性国标，其虽然不具有强制性，但是对于完善直播带货领域的“游戏规则”，助力新业态提质增效将具有指引作用。

刘俊海则发起，在制定行业自律尺度时应“开门立标”，特别是要公然征求消费者的发起，通过行业自我加压提升整个行业的公信力，从而提振消费者的消费信心。