150+市长直播首秀 抢占万亿级市场 哪座都会C位领跑?

（原标题：150+市长直播首秀，抢占万亿级市场，哪座都会C位领跑？）

每经记者余蕊均每经编辑杨欢

直播终于在2020年，出圈成为一场全民运动。

只管薇娅、李佳琦还坐在“顶端”带货，但流量明星、企业家、怙恃官员等各路人马已悉数进场，希望用比以往更高的热情和投入，分得用户和销量，在总是以“亿”为单元计算的直播间里留下故事。

李佳琦直播带货图片来源：视频截图

艾媒咨询陈诉显示，预计2020年在线直播用户范围将增至5.26亿人，直播电商贩卖范围将达9160亿元，约占中国网络零售范围的8.7%；

快手电商运营卖力人白嘉乐表示，下半年，“实体经济的每一个领域都将不可制止地与直播产生接洽。”

一个进击的万亿市场，一个风头正盛的赛道，没有人乐意错过。

据商务大数据监测，仅本年一季度，电商直播就凌驾了400万场，其中，100多位县长、市长走进直播间为当地产物“代言”。据不完全统计，本年上半年参与直播带货的市长（县级市以上，含副市长）已凌驾150位。

《逐日经济新闻》记者注意到，从2016年在“淘宝直播”上拉开序幕，到2018年开始助力贫困县脱贫，“直播电商”不停拓宽发挥空间，在新冠肺炎疫情的催化下，成为链接买卖双方的紧张渠道。

这正是被地方政府看重的——

本年2月，天下多地滞销农副产物通过直播带货顺遂卖出；

湖北解封之后，各大直播平台掀起助力复工复产的拼单热潮；

刚刚已往的618电商大促，沈阳副市长李松林、福州市长尤猛军等人亦通过直播的方式，推介特色产物、分享汗青文化，为推动经济苏醒，也为打响都会品牌……

纵观本年上半年的直播江湖，都会是一股不容忽视的气力。

我们统计分析了150余个“市长直播带货”的参与者发明，70后官员渐渐开始“挑大梁”，占比到达45%，9名80后中更不乏“网红”主播，不外，直播步调和产物属性依然存在区域差异，货值差距上千倍。

手机直播图片来源：摄图网

东北：“阵容”最强

直播之风，东北尤甚。

根据陌陌公布的《2019主播职业陈诉》，黑龙江、吉林、辽宁三省主播占比最高，连续第二年包揽前三甲。而坊间亦流传着东北“重工业是烧烤，轻工业是直播”的段子，肥沃的黑土地正在孕育当下最时髦的产物。

不外，和市场主体的活跃度相比，怙恃官员直播带货这件事算不上积极。

据不完全统计，疫情产生以来东三省各级官员16次走进直播间（辽宁7次、黑龙江5次、吉林4次），与西部的广西+云南相当；从带货内容看，多为当地农副产物，同时不忘向“老铁们”普及汗青文化，推介一把都会。

东三省参与直播带货的部门官员信息汇总据公然报道整理（点击图片可放大检察，下同）

好比，在618活动中初次直播的沈阳市委常委、沈阳市副市长李松林，夸起自己的都会，一点不暗昧：

“沈阳有个特点——四序分明，物华天宝，沈阳又是一个制造业之都，作为‘共和国宗子’，在制造业的41个大类、197其中类、520多个小类当中，沈阳分别占了大类的90%、中类的80%、小类的70%，沈阳制造业基本笼罩，在中国如许的都会，可能只有两个，一个是上海，另一个就是沈阳。”

“沈阳的制造能力非常强，沈阳秘闻非常强，我们吃喝玩乐都有，不信我给你‘点一点’，车有华晨宝马，玩有方特华强，名吃无处不在，要真讲起购物，除了上海，唯有沈阳。购物去哪？中街和金廊……”

李松林评价沈阳的农产物是“一枝独秀”，那边厢，大连市长陈绍旺秀起了英文，邀约网友一起验证“大连樱桃最好吃”，由于“Eatingisbelieving”。

这一幕产生在5月29日开幕的“2020大连购物节”上，和陈绍旺一同继承“主播”的，另有大连市委书记谭作钧和副市长靳国卫。

大连市委书记、市长、副市长齐现身直播间带货图片来源：公然报道

用谭作钧的话说，如许的阵容“绝无仅有”，他希望网友们能从中感觉到大连的诚意。从天下范围看，副省级都会的书记、市长、副市长同时出现在一个直播间里“带货”，大连目前确实是唯一份。

值得注意的是，大连欲把直播电商作为重点工程来推进，此前已有“铺垫”。

5月17日，靳国卫率先走进拼多多直播间，与200万网友互动，推宽大连的农产物、海产物及其深加工产物。对于这场直播首秀，靳国卫总结，

“是一个特别值得研究和推广的举措”，“回去以后，我会和我的同事们商量，以后我们还会为更多的农户和企业带货。”

而在5月7日的新冠肺炎疫情防控指挥部集会上，大连明确提出，要在抓好常态化疫情防控的基础上做好消费文章，创新事情思绪和要领，机动采取网上直播、网络带货等新型贩卖方式，推出更多促销活动，加速发展夜经济，引发市民消费热情，推动全市消费迅速活跃起来。

官方信息显示，大连还将加大直播助农的力度，在辖区内的瓦房店市打造电子商务进农村树模工程的升级版，把瓦房店打造玉成市的农产物上行中心。

早在3月6日，瓦房店副市长石宏博就在得利寺卢屯村东沟屯的樱桃大棚里，以“主播”的身份为果农带货。三个小时直播，成交4千多公斤大樱桃，价值60多万元。值得一提的是，石宏博1982年2月出生，是东北带货组中最年轻的一位。

整体而言，流量和销量均体现不错的是辽宁营口市长带队的“团队秀”，350余万网友围观、贩卖额达400多万元。

6月12日，辽宁营口1861电商产业园正式开园，营口市长许桂清、市委副书记吴绍维、副市长高洪涛、金莉等一起走进直播间。直播中，许桂清重点推介了营口大米、水果、大酱、海蜇等多种农特产物和面塑、剪纸等非物质文化遗产作品。

有意思的是，当天开园的电商产业园以“建设国度级网红孵化平台”为发展目标，希望动员营口地域网红产业发展、网红都会建设，实现“网红与市场、网红与政府、网红与产业”多维度康健发展。

截至2019年，营口GDP为1328.2亿元，其中，第一产业增长值108.2亿元，第二产业增长值601.2亿元，第三产业增长值618.8亿元，主要经济指标中的“互联网基因”尚不明显。

中部：“业绩”最高

在中部六省中，湖北无疑最受存眷。

“疫情期间我和许多武汉市民一样，缅怀热干面，都会解封了，吃上一碗热气腾腾香馥馥的热干面，这是一种实实在在的小确幸。

襄阳已按下全面恢复生产生活秩序的重启键、快进键，全部企业都在奋力复工复产、复商复市。请各人对我们的优质商品多多支持，多多购置。”

只管是第一次直播，武汉副市长李强、襄阳市副市长张建友不忘从自身感觉提及，一定水平上增进了与手机屏外数百万网友的情感共鸣，并取得了万万级的带货贩卖额。

4月8日，抖音与湖北省网信办、省商务厅、省农业农村厅联手发起“湖北重启抖来助力——抖音援鄂苏醒计划”，其中包括开展13场“市长带你看湖北”直播活动，推介各地农产物、食品和消费品，将湖北优质商品向天下消费者推广。截至5月8日，已帮助13个都会带货1.72亿元，热销特产368万件。

湖北省副省长赵海山表示，湖北是鱼米之乡，武汉九省通衢，荆楚大地上好货云集。“湖北重启计划”把湖北特产以更直观的方式推荐给天下各地网友，以线上毗连起线下，为湖北企业复工提供了新路径、新选择。

湖北重启抖来助力——抖音援鄂苏醒计划图片来源：直播截图

整体来看，在本年上半年开展的43场“直播带货”中，湖北、湖南、河南、山西、安徽都比力积极，只有江西相对较少（4场）。从时间上看，湖北主要集中在4月8日后的一个月内，山西集中在5月，河南则比力平均。

中部省份参与直播带货的部门官员信息汇总据公然报道整理

从年龄组成来看，70后所占的比重近40%，43位市长中，最年长的是1962年出生的武汉副市长李强和阜阳副市长王显义，最年轻的是湖北枣阳市长武义泉，现年37岁。

记者注意到，除5月5日通过邮政平台直播带货外，5月29日，武义泉再度“上线”，走进拼多多直播间推介当地皇桃及周边农产物。

第一次，重在说优惠。“5月中旬上市的5斤装黄金油桃只卖19.8元，6月上市的4.5斤装皇桃只卖38.9元，皇桃罐头一件5瓶只卖17.9元，两件10瓶只卖29.9元，免费包邮抵家，通常有破损的，一律包赔。”

第二次，汗青讲透彻。枣阳是东汉光武帝刘秀故乡，早在2000年前的东汉时期，枣阳桃子便成为皇宫御用美食，以是枣阳产的桃子又叫“枣阳皇桃”，如今的枣阳被誉为“中国桃之乡”，2019年，枣阳将当地二十多个主栽品种举行聚合，形成同一品牌，并将其打造成为湖北新农地标品牌……

总体而言，中部六省中“业绩”最好的当属湖北，9场直播中累计贩卖额到达百万以上的有7场，其中另有4场万万级。相较之下，河南直播场次虽多，贩卖额鲜有百万。

好比，许昌长葛市副市长张雪飞推广的有机果蔬、红薯粉条、纯芝麻酱、自然巢蜜等产物，订单数为762单，累计成交额约2.7万元。

值得注意的是，单场销量“冠军”来自丰城——位于江西省中部、由宜春代管的县级市，户籍生齿148万，2018年全市GDP预计完成530亿元，“初次突破500亿元”。

据丰都会人民政府官网消息，6月18日，丰都会委书记李晓楚及市长徐结强走进网络直播间，与网红主播等一道当起带货主播，向在线网友推介丰城优质产物。

直播产物包括丰城富硒米、富硒油、丰城麻鸭、美人椒、豆腐乳，另有精品陶瓷、金属饰品、家居用品、电缆电线等“丰”字号系列产物。活动期间，直播寓目人数达630万，直播产物贩卖额总计7700多万元。

而湖北4场万万级直播加总，不外7300余万元。

东部：“分量”最重

从直播场次、参与范围、货品种类等维度看，作为经济最活跃的东部沿海地域，对直播这一新事物体现出更高的顺应性。

在列入统计的47场直播带货活动中，70后官员占比到达50%，其中，浙江15人中有10名70后；除了县一级都会的党政官员，上海、青岛、杭州、宁波等高能级都会也加入战局。

同时，他们也更注意“携手互助”，好比杭州市副市长柯吉欣、宁波市副市长陈炳荣联手网易CEO丁磊开启直播，通过“严选+”模式，帮助浙江制造企业开拓市场；曾在湖南宣传体系事情的海口市长丁晖，直播首秀就放在了歌手吉杰的直播间，与主持人汪涵一起推介海口火山荔枝。

海口市长丁晖携手汪涵、吉杰直播带货图片来源：海南日报

通盘来看，随着疫情转入常态化防控，直播的作用不再局限于为滞销农产物探求销路，帮助制造企业尤其是外向型制造企业降服疫情带来的倒霉影响，成为平台吸引政府官员走进直播间的紧张因素。

不久前，连续两次走进直播间带货的宁波副市长李关定曾提到，新冠疫情伸张，导致宁波出口受到不小影响。“通过线上平台，宁波优质的制造业产物能在网上短平快地向消费者推介，将有用买通表里贸堵点，帮助企业快速重回发展快车道。”

不只宁波，东莞、佛山等外向度越高的都会，也面临同样的问题。

拼多多提供的数据显示，3月18日，“拼交会”落地东莞虎门，通过永不落幕的线上展销情势，帮助虎门服装产业直连内需大市场，直接动员虎门密斯职业套装累计额超1600万元。

东部沿海省份参与直播带货的部门官员信息汇总据公然报道整理

固然，从市长们带的“货”上，可以明显看到当前地方经济的发展重点。

以上海为例，市委常委、副市长吴清的直播正是来自5月17日开幕的上海信息消费云峰汇现场。

作为“五五购物节”的一大重点版块，云峰汇以“数字赋能消费新期间”为主题，主推“5G+”产物、智能网联汽车、智能家电产物。当天列入带货清单即包括智能网联汽车、天眼CT、呆板人等。

吴清说，非常兴奋有时机展示几款上海的重量级产物，“这几个产物有配合特点，一，都很重，最轻的也有30公斤，比口红、面膜都重许多；再一个都是智能化（产物）；第三都是上海造；第四，这几个生产厂家都在最近的武汉抗疫中作出了紧张孝敬。”

“如果借用李佳琦的话，就应该是OMG，买它买它。”为给“上海造”造势，提及时兴的直播用语绝不暗昧。

不久后，青岛市副市长耿涛“上线”，刷新了带货商品的“重量”——

5月30日，他在直播间里向天下万万“卡友”推介解放青汽卡车。限量2020台卡车，优惠购车上线5小时即被抢购一空，优惠总价值达万万元，预计总成交金额将到达6亿元。

需要说明的是，只管北京、广州、深圳等部门万亿级都会尚未在市本级层面派出人马直播带货，5月以来，四大一线都会的区一级已陆续行动。

用北京门头沟副区长庆兆珅的话说，“酒香也怕巷子深”，作为地方干部要勇敢地走出去，借助电商直播这一最直接的相同方式，吸引更多人前来。

西部：“助农”最紧急

日前，薇娅被增补为云南省青年联合会常委，引发不小存眷。

薇娅图片来源：视频截图

共青团云南省委统战部部长林枫在接受媒体采访时表示，之以是增补她，是由于其多次参与助力脱贫攻坚的直播带货，

“

2018年开始就通过青年创业协会接洽上了薇娅，希望她能助力云南的‘云品出滇’，她都非常积极，也很配合。

”

颠末两年多的探索，一头连着田间地头的贫困群体、一头连着数以亿计的消费市场，直播电商的“功力”已经得到了验证。

本年是脱贫攻坚决斗决胜之年，疫情的产生，让本就艰巨的脱贫攻坚使命面临更严肃的挑战。

根据中共中央、国务院5月印发的《关于新期间推进西部大开发形成新格式的引导意见》，要确保到2020年现行尺度下西部地域农村贫困生齿全部实现脱贫，贫困县全部摘帽。同时，要联合西部地域现实，进一步完善体制机制，拿出革新创新举措。

对整个西部而言，更需要用好直播“利器”。

在纳入统计的30场直播带货活动中，广西的积极性最高，云南次之；相比其他地域，参与的都会更下层，以农特产物贩卖为主，贩卖额因而并不突出。

西部省份参与直播带货的部门官员信息汇总据公然报道整理

固然，各地市长对于自家产物，均如数家珍。

“各人好，今天我推荐的产物是《舌尖上的中国》中提到的松茸，它是香格里拉农牧民从海拔3000多米的山上采摘下来的，被誉为‘菌中之王’……”

3月21日，香格里拉市挂职副市长张剑烽变身“带货达人”，向网友推介香格里拉特产——松茸干片和松茸酱。

同时，张剑烽还约请了“外助”，由当地龙头企业相干卖力人详细先容松茸的生长情况、营养身分、功效作用和烹调要领等，希望通过更专业的解说，吸引更多网友寓目、下单。

4天后，张剑烽与另一名副市长杨建富搭档，再度走进直播间带货。3个小时共接到订单2240件，买卖业务额达38万。

张剑烽说，在统筹推进疫情防控和复工复产的要害时期，线上直播带货成为了一种趋势。“我们希望，通过副市长背书的方式，能提高农产物的信誉度，让宽大网友可以或许放心地采购农产物，既解决农户困难，也打响香格里拉市农特产物品牌。”

疫情之下，香格里拉面临的困境几多有些共通性。而在众多西部特色产物中，螺蛳粉被形容为“千呼万唤的存在”。

在4月3日中中午分举行的直播带货中，柳州市副市长侯刚“卖出”400件、共1200包柳州螺蛳粉，成交金额10150元，“上架即秒空”。加上汽车、牙膏、茶叶等柳州造，2小时贩卖金额凌驾300万元。

值得注意的是，如许的百万业绩尚显单薄，西部的直播电商急需提能升级。

记者手记|捉住直播风口，需要更多元的方式

究竟什么样的都会，乐意参与直播带货？

拼多多提供了一种参考。根据前期经验，市（县）长的直播意向表达通常会有三种方式：一是当地有脱贫攻坚或产业带复工复产迫切需求，需要电商平台助力，政府自动与平台联结；二是平台根据后台大数据分析，挖掘出各地最受网友拼单喜爱的品类，定向发出邀约；其三是各地农业农村厅、商务厅、网信办等脱贫攻坚相干部门推荐。

换言之，不是全部商品都适合直播，也不是全部都会的市长都会进场带货。捉住这个风口，可以有更多元的方式。

以是，相比于网友们的津津乐道，学界更多是在静静思索，“市长直播”从动机上值得肯定，但必须规范。本质上，应该在市场纪律的作用下，让企业根据需求变化提升供应能力，让消费者乐意买单。

从目前的情况看，天下670多个都会，能带什么货、能卖什么价，市场实在已经给出了答案。在这场直播海潮中，区域发展不平衡的问题依旧突出。

而在营销造势之外，地方政府更应该秉持“专业精神”，让专业的人做专业的事，用更鼎力大举度的革新创新优化营商情况，引发微观主体的活力，稳住经济基本盘。

实习生刘家琳对本文亦有孝敬

记者：余蕊均

编辑：杨欢

视觉：刘青彦

排版：陈俊杰杨诗涵