罗永浩深度访谈实录：未来直播运作好，或成新品牌超等孵化器

罗永浩表示，带货主播确实不是说每小我私人都可以做，但是有成为网红潜质的人，理论上有较高比例适合做这件事。“我已经是一个17年的老网红了，以是我以为这事对我来讲应该难度不大，差别就在于现在人们一提网红都会认为颜值是一个必选项。”

他提到，自己遇上了这么一个红利期，会尽可能的去抓这个期间最紧张的平台。

对于直播的未来发展，罗永浩认为，未来直播运作好，可能成为一个新品牌的超等孵化器。“这是我们正在积极的其中一个偏向。”

以下为访谈实录，来源“巨量引擎营销观察”：

Q：许多人体贴的问题是你为什么要成为一名网络主播？这个决定的背后履历了哪些挣扎和思索？

罗永浩：是有过挣扎的。刚开始我不认为直播是一个适合我的事儿，甚至我认为它不是有价值的事儿。最初，我以为直播带货是一个零和游戏，卖货的总量稳定，只是换了个情势。但是厥后一份调研陈诉，改变了我错误的想法。它说直播不是零和游戏，能卖许多原来卖不了的工具，这就是一个很大的价值。

电商把商品搬上了货架，但对零售业来讲，另有一个很紧张的板块，就是引导型、先容型消费的缺失。它需要有一个卖货的给你解说，你听完了以后才能转化一单买卖业务。已往受技能手段限定，这个板块没有乐成的挪到电商平台上去，直播电商就解决了这个问题。它是一个有价值去做的事儿。

接下来就是我能不能做成这件事儿。带货主播确实不是说每小我私人都可以做，但是有成为网红潜质的人，理论上有较高比例适合做这件事。我已经是一个17年的老网红了，以是我以为这事对我来讲应该难度不大，差别就在于现在人们一提网红都会认为颜值是一个必选项。

Q：做了一段时间的直播，你的感觉如何？有哪些环节与你的预判有偏差吗？

罗永浩：现实操作层面上有许多细节照旧和想象差的挺远。好比说人们会认为主播需要油腔滑调一点，或者控制观众情绪，或者有一些固定的话术套路。但我认为不是，厥后实操的历程中，发明确实云云。

在直播之前，各人都在说看直播实在是想听老罗说相声。我们第一场直播的时候也发明这个问题，多数人涌到这儿来应该是想买工具的，如果他们是来听相声的，那这个项目就失败了。以是，在直播间里，他们看到的是一个非常严肃认真的在先容产物的主播，而不是一个说段子、闲聊的人。

就像你去阛阓买工具，售货员不是痛快给你拿工具先容产物，而是给你讲一个两三分钟的段子，纵然他讲的比郭德纲还好，你仍然会很狐疑。这就是场景不对位。直播里的互动不是说一个跟购物主题没有关系的段子，要说也应该简短一句话，不打断或者不滋扰先容产物的节奏。

另有个比力有意思的事儿，是我们可能是在比力有影响的直播电商里，唯逐一个男性受众占比80%左右的，这就决定了我的直播气势气魄不能和其他主播一样。下个月我们会搬新家，会有一个比力大的专业的直播室，正式启用以后，直播情势应该也会有更大的区别。

Q：除了直播，你们也做了不少短视频，这对于直播来说是须要的组合吗？

罗永浩：来看我直播的大概一半是所谓的粉丝。然后现在由于遇上了抖音平台器重这件事儿，我们遇上了这么一个红利期，以是抖音给我们引流带来了许多非粉丝群体。

现实上我们会尽可能的去抓这个期间最紧张的平台。现在短视频期间抖音显然是最紧张的一个平台，以是我们从一开始决定做这件事，就提出要有一组人马去谋划抖音账号，用更新更好玩的内容吸引各人。但是实在我还挺内疚的，由于到现在为止，大部门我们创作的短视频，还没有单条过百万的，做的还很欠好，但是我们会把它当成很紧张的事情去投入精神和心血。信赖随着我们现在在外面谈的一些人才陆续到位，会越做越好。

Q：你在实验吸引哪些人才？是如何组建自己的直播团队的？

罗永浩：现在许多网红艺人也都有兴趣陆续进来做，但他们可能没有想清晰的一点，实在出来做主播的只是一部门，紧张性可能占1/3，剩下2/3拼的是供应链能力，让你源源不停地找到好工具、好代价，这是焦点竞争力。由于我做了六七年的制造业，以是一开始想的比力清晰，投入了许多心血，但也没到达非常满足的水平，现在还在积极学习中。

Q：你的选品原则是什么？

罗永浩：一是满足新颖特的需求，我们希望带一些新颖的好工具给主顾，让他们感到惊喜。这种商品能挣几多钱就不那么紧张。那如果是各人耳熟能详的高频生活用品，原则上我们会起首谈一个很好的扣头。

Q：你以为直播这件事能火多久？你会一直做下去吗？

罗永浩：直播终极会普及到成为险些全部的电商平台的标配，全部平台都会标配做直播的主播，但是等它彻底普及开以后，绝大多数的主播会是什么？他就是一个在线贩卖员，没有什么神奇的。然后靠着小我私人在这个行业里能赚大钱的一定是少少数，每一个品类坑位占完了，出了一两个有天下性影响力的头部主播以后，实在就基本灰尘落定了。后边再来的人原则上就是在线的贩卖员。

那我会不会一直做下去。如果我们成为头部的那几个主播之一，始终对我后面做的任何一个商业上实验都有巨大的帮助，可能在未来的十年八年里都会由于这个形势久远受益，以是从这个意义上我们会一直做下去。固然我们还要去思量第三第四步怎么走，如果停留在这儿，就酿成是一个风口的买卖，已往就没了。

现在说直播，各人通常还都停留在带货的阶段。但如果你运用好这个时机，实在它可能成为一个超等孵化器。举个例子，好比说小龙虾天下人民都吃，但是通常不会想到小龙虾要选品牌的。品牌固然是紧张的。直播之前我们从这个领域里去找货，发明我的老朋友投资了一个做速冻小龙虾的品牌，品质数一数二，就在直播里推广。直播之后，这个品牌的销量得到了一个巨大的放大，不光是当天夜里卖的多，事后相当长的一段时期，全网全平台的销量都暴涨。

以是我们认为未来直播运作好，可能成为一个新品牌的超等孵化器。这是我们正在积极的其中一个偏向。另有几个偏向我们也在探索，但是现在还没有定论。