360接连收购亿方云、织语后，计划如许做ToB

原标题：360接连收购亿方云、织语后，计划如许做ToB

公布政企宁静3.0战略之后，360在To B市场的行动频频——2020年，360通过“买买买”的方式，先后将企业云盘的亿方云、宁静协同办公IM产物的织语CCwork、以及态势智能的瀚思科技纳入怀中。

从外界的存眷点来看，360将眼光聚焦在了疫情以来异常火爆的协同办公领域。

在入局协同办公后，360集团高级总司理殷宇辉向雷锋网(公众号：雷锋网)夸大，360仍是会围绕“宁静大脑”，在新的场景下，对企业信息宁静、数据宁静、运营体系全链条举行赋能，做到端到端的宁静防护。

在此之前，360企业宁静就已经笼罩大数据宁静分析、界限宁静、终端宁静、举动宁静、网站宁静、移动宁静、云宁静、无线宁静、数据宁静、代码宁静等全领域宁静产物及解决方案。

也就是说，从业务层面来讲，收购亿方云、织语与其说是对360企业办公生态的完善，不如说是通过前端业务抓手，形成在政企客户市场与360自身宁静解决方案/产物的一次完善联动。

买买买的360，这次买对了什么

360曾经一度进入企业级宁静市场，于2014年就开始提供政企宁静相干业务，如今ToB或ToG已经是当下网络宁静行业的一个紧张偏向。对于政企用户来讲，他们依然面临着严肃挑战，这可能已经不是平凡的宁静治理或交付手段就可以或许解决的。

在“不走传统网络宁静老路”的计谋支持下，360起首盯上的是政企客户的协同办公场景。

360方面认为，在泛办公场景，360在信息宁静、数据宁静、网络链路宁静和运营体系宁静方面，有完备、成熟的经验可以复制到B端。比方，本年第一季度360公布面向远程办公协作的云盾甲，可针对办公链路做加密和认证。

“以宁静为底座，围绕企业非结构化数据，包括文件、消息、音视频流，实现业务需求和协同板块的拉动，未来会做产物和服务上的买通。”

这也是此次360收购亿方云、织语正在做的事情。

收购整合之后，会主要举行两个层面的调解。

起首是产物层面，将360企业云盘与亿方云举行整合，渐渐形成B2B2B和B2B2C两种SaaS模式，同时也碰面向大的政企客户形成私有化的解决方案；而织语则是通过融入360长期积累的AI、大数据、宁静技能，以补齐自身在产物功效和用户体验上的能力。

其次是贩卖渠道的买通。目前360已经设立了政企宁静、都会宁静两大业务部门，未来智慧办公产物会跟该两条业务线举行联动，也会跟外部硬件服务商互助形成软硬一体化。

据相识，亿方云、织语仍保持独立运营，在360内下属于ToB板块，随着360整体战略偏向做相应调解。

360为何入局协同办公

目前看来，B端宁静大战略大概才是360最近一段时间积极做协同的终极目的。

事实上，在政企宁静3.0计谋公布之后，360政企宁静业务正在如火如荼地全面放开，宁静大脑也在多地乐成结构。

据相识，360先后中标重庆合川区、天津高新区、青岛等地的网络宁静产业基地项目，中标金额分别高达数亿元。在都会宁静领域，360以1.186亿元拿下了天津应急管理局应急管理信息化项目。

公司财报显示，360的宁静及其他业务在2019年实现收入4.73亿元，同比增长75.15%，增量主要来源于政企宁静业务。

参照流量期间的360，靠互联网免费思维占得一席山河，到了产业互联网期间，360也一定不会选择传统企业级宁静的思绪。对比当下的企业服务产物阿里钉钉、企业微信，通过构建如许一个前端业务抓手，形成企业业务上云、数字化改造的同时，完成对后端云业务等方面拉动。

360的后端业务大概就是基于“360宁静大脑”来提供大宁静解决方案。360宁静大脑是一种漫衍式智能宁静体系，通过威胁感知、推理溯源、攻击预警、决议辅助、自我学习，为政企、都会及小我私人用户提供决议、预测服务。

那么，360需要形成类似的一个“抓手”。

走出政企数字化的探索期

事实上，在3.0厘革之前，360在企业级宁静体系里有过不少实验，如磐云、云探、远程云盾甲等，这些产物大多以SaaS的部署模式提供服务。别的，另有自研的企业宁静欣赏器、企业杀毒软件，经国产化认证的360企业云盘等等。

不外，360方面认为，对于中小企业用户而言，他们对成本的诉求每每胜于宁静，这导致相比一些免费的网络宁静服务，企业用户对B端产物的付费意愿相对较低。对比之下，一些中大型企业、国企、央企对宁静的管控可以说是摆在首位的。

“大型政企的需求是希望在宁静稳定的条件下，实现企业效率和用户体验的双重提升。360并不只是靠宁静产物自己去解决宁静与用户体验的抵牾，而是会从宁静产物和宁静运营两方面着手。”

为此，360政企宁静正渐渐形成一支专门的宁静运营保障团队，一是能将宁静理念带给政企客户；二是对客户团队举行培训，形成宁静的意识。可以说，360提供的宁静解决方案不仅是一套工具，更是“以宁静即服务”的理念输出企业价值。

“我们的宁静已经从最底层的数据宁静、网络宁静，渐渐延伸到了企业内部涉及生产、物料、业务流转的部门。这实在是最容易出现风险，也是最容易导致相干生产流程出现影响的部门。”

联合自身资源上风，以用户为视角，这是当下互联网公司开拓ToB业务线的典型思绪。对于颇带有互联网宁静基因的360也不破例。

在政企宁静3.0这套理论中，周鸿祎指出很要害的一点是，360并非走传统网络宁静公司的老路，而是联合上风，从客户需求角度解决原来没有做好的部门，或与同伴协作配合为客户提供服务。

要做好这件事情，焦点围绕的就是360积累多年的能力。

再回到上文，收购的织语，其主要面向的就是政企大客户，用户自己就已经存在大量完备化的信息化应用，且这些信息化组件如ERP、CRM、供应链管理、员工考勤、薪酬体系等，是非常多的。

而360企业网盘与亿方云的整合，则在于企业网盘自己对企业机密资料的宁静性管控，以及对于企业内部协同办公、数字化转型的双重诉求。

目前政企数字化转型仍处于探索期，典型地，以业务流程驱动，这就意味着以IM为入口，可以毗连企业内部的各个体系模块。而颠末整合后的360既能提供云存储、文档协同、知识库管理等功效模块，甚至还能毗连视频集会、电子签章等企业办公应用。

从交付模式上讲，360提供应客户的宁静解决方案起首会是从企业网盘、企业通讯入手，实现从网络、终端到应用、数据层面的宁静保障。然后，360通过不停补强在企业办公产物层面的能力，除了可以在更多层面打仗到客户，更紧张的是，可以或许将自身的宁静能力举行输出，提高业务及IT宁静解决方案的一致性。

从这个层面来讲，宁静的、数字化的政企办公解决方案对政企客户而言，也是实现数字化转型的一个相对容易的方式。因此，率先看到这一机遇的360及偕行业，也更应该先行市场半步，引导市场，引发用户需求。

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