洋河股份 锚定未来布局现在的“先行者”

　　 近期，洋河股份旨在反应顾客的品牌互动活动，全国化的商场掩盖和走心的活动方法，取得了商场和口碑的双丰收，并且活动作用跟着时刻加成还在扩大。其实，商场是动态的，自2015年开端职业正阅历一波昌盛周期，而消费商场非理性行为会由于惯性的作用带来职业的“非理性昌盛”，为处于大趋势下的企业，带来必定不确定性危险，此次突发的“疫情”，也加快了这种不确定性危险。作为职业具有抗周期才干代表性企业之一，洋河股份其实早早就开端布局，那么洋河股份抗周期的逻辑是什么呢？

　　提早防护“灰犀牛”

　　白酒职业开展是一个周期性进程，职业有昌盛，就有相应的调整期。周期性增加进程后的陡峭，由于人们习以为常而会遭到忽视，能够说是 “灰犀牛”藏身地点之一，处于增加周期中的企业，需求具有久远眼光才干洞悉。

　　古人说“春江水暖鸭先知”，想要快速预判职业开展趋势，就需求十分灵敏的信息捕捉才干和十分兴旺的商场信息触点。强壮的终端系统，令洋河股份能够敏锐捕捉商场趋势风向。

　　众所周知，快消职业经销系统就像在顾客和企业之间树立了一个蓄水池，因此会形成企业和顾客之间信息交互存在一个滞后性进程，能够说是“系统性延误”，这样信息延误只能通过良性动态库存进行灵敏调理，可是最好的方法是企业能够掌控终端消费信息自动权。而洋河股份优势是，对这些终端的强壮掌控才干，令其能够躲避“系统性延误”，直接感知顾客信息变化走势。

　　上一年，洋河股份嗅到职业高增加背面“灰犀牛”危险后，开端着手三个层面的布局。首要质量层面，上一年是洋河质量大年，关于任何企业来讲，抗周期危险最深的护城河便是质量；其次是多品牌运作，自上一年其洋河股份实施多品牌运作方式，树立六大品牌工作室，通过多价位段产品独立运营的灵敏性，来下降周期中“一刀切”危险，一起多价位段系统能够消抵周期中某一价位段消费集体遭到冲击危险；最终是提早销库存，上一年洋河股份就自动消化经销商库存，打造经销商库存健康度一起，树立周期中产品价格系统“防火墙”。

　　与这几个目光久远的布局一起进行的，还有全面晋级的“梦之蓝M6+”上市，6万吨陶坛库技改工程上线，一套组合拳进退有据。全体来讲，这些运作背面中心逻辑是洋河股份提早预判职业开展趋势，然后环绕预判布局，借此取得下一周期先发优势。

　　逆市谋变“黑天鹅”

　　本年突发的疫情，给很多职业商场出售按下了暂停键，尤其是依赖于新年商场的白酒职业，直接错过了新年“旺季”，疫情成了消费商场“黑天鹅”事情，打乱了一切企业的节奏。此刻，也是检测企业经营才干以及视界格式的时分。

　　面临“疫情”的冲击，很多企业一边减缩预算张望消费商场，一边又等候消费商场回暖，对立心态下等候有人首先“试水”商场。此刻，洋河股份则进行了一波逆市“运营”组合牌，首要是久远规划有序进行，多品牌战略继续推动。在5月19日洋河股份2019年度成绩网上阐明会上，洋河股份办理层再次泄漏出“多品牌运作”的决计，“本年营销部队已按品牌细分，海天现已单列。拟通过专业化的方法将会促进海天可继续开展”，双沟品牌事业部也专门晋级为双沟出售公司，能够发现，营销部队也将参加多品牌运作战略中，通过人才和资源聚集再分配，激起中心品牌全国化开展动能。一起，关于质量和人才战略，洋河股份相同坚持长线出资，并没有由于短期疫情影响而形成长线战略的失焦。

　　其次是，针对疫情后商场操作，洋河股份通过其强壮的营销才干，进行多品牌多方法的商场互动，包括梦之蓝、天之蓝、海之蓝、双沟瑰宝坊等很多品牌，全国同步上线，大张旗鼓一起，也收成了十分不错的作用。尤其在动销和库存的良性运作上，自上一年开端布局，即便本年受“疫情”影响，并没有怠慢相关战略脚步，洋河方面泄漏，4月疫情缓解后，终端出售已康复至正常水平的50%以上。库存方面，洋河股份表明继续强化营销行为的动态办理，全体库存消化态势杰出，契合预期。

　　一起还有厂商一体化的开展思路，“一商为主、多商配称”的调和生态建设等战略跟进。关于酒企来说，经销商部队是中心竞争力之一，厂商联系愈加调和有利于让洋河股份的全国化布局战略推动更为顺畅，如虎添翼。如此有针对的落子，都展示了洋河股份明晰而又清晰的企业开展观，继续重视长线，灵敏应对短线。

　　事实上，无论是对职业“灰犀牛”的防备，仍是疫情“黑天鹅”的谋局，背面都是洋河股份“锚定未来，布局当下”的“先行者”战略思维在支撑，也展示了一个职业“先行者”战略聚集的大智慧。信任很多战略在通过时刻赋能之后，跟着消费商场的演进，洋河股份会给出他们最好的答卷。