四川石油瞄准润滑油销量翻番全力攻坚

　　四川石油在攻坚创效举动中活跃拓宽光滑油商场，经过推进一体化协作、强化门店履行、拓宽出售场景、加大工业油客户开发，瞄准光滑油销量翻番的方针全力攻坚。

　　一体协作更“光滑”，为全力攻坚增强供给链保证

　　“请按订单向四川攀枝花库房配送5吨光滑油。”四川石油非油品部的小罗正在和光滑油公司和谐要货。“现在配送光滑油再也不必发到成都了，能够直接发到终端客户地点区域的公司，大大下降了运营本钱，提高了运营功率。”

　　四川石油与光滑油公司坚持不懈履行集团公司一体化运作要求，建立了愈加严密的协作联系，经过全方位的深度协作，全面打通限制光滑油商场拓宽的阻梗。在运营和谐方面，高层常态化交流，两边一起清晰区域责任人，每月拟定作业方针和作业措施规划，定时进行视频会议交流，完成了省、市两级事务展开无缝联接；在产品供给方面，光滑油公司对四川石油给予了全面支撑，从单一的车用光滑油供给拓宽到工业油、组成油脂系列产品的全产品线供给，产品包括高、中、低端，满意了不同顾客的需求；在产品配送方面，光滑油公司将订单起送量从7吨下调至3吨，配送规模也从中心仓延伸至全身10个配送点，使得四川石油物流本钱大大下降，配送周期也大幅缩短，地市公司展开大客户终端团购也愈加灵敏。长城光滑油产品线丰厚、出售价更优、事务更灵敏，为四川石油光滑油攻坚供给了坚实的根底保证。

　　门店履行更“光滑”，为全力攻坚凝集出售动力

　　“请扫码购买光滑油，比标价有优惠，很合算。”

　　这是四川石油针对光滑油出售推出的“扫码购”事务，职工经过引导顾客扫描自己的二维码就可购买光滑油。“扫码购”事务展开期间，四川石油制作了扫码流程及推行话术音频材料，每半月向地市公司通报方针状况，一起经过企业号展开线上训练和事务交流，协助职工懂卖点、会营销，提高事务技能。

　　“扫码购”事务的背面更有强壮的商场调研和出售数据剖析作为支撑。该公司依据车用光滑油商场长城系列产品动销体现，精心筛选出35个适销种类，结合门店地理位置、油品出售结构、客户消费特色等要素，归纳研讨适配与门店周边商场相匹配的光滑油产品，针对性展开门店陈设辅导，有用提高了产品适销性和动销力。

　　出售场景更“光滑”，为全力攻坚打通线上线下形式

　　把失掉的时刻抢回来、把丢掉的销量补回来。四川石油掌握疫情防控期间催生出的“零触摸”线上消费热门，将光滑油推销场景搬到线上，在地市公司试点推出“微圈集客，线上下单，门店自提”的出售形式，并配套策划三款光滑油“0元购”营销活动，经过买赠、满减等优惠和润非互动等具体措施，有用打破了中小包装光滑油门店动销难的局势。

　　线上营销仅仅是四川石油在危机中求生存，完成光滑油打破的一个方向，该公司还在线下寻求打通光滑油出售“最终一公里”。

　　该公司联合光滑油公司针对顾客购买长城光滑油后换油难的痛点，一起攻关区域大型4S店，并开始达到一致，许诺对石化客户自带油换油享用会员方针及服务项目，然后完成引流共赢。估计今年内，该公司将进一步完善服务网点，补齐售后服务短板，迈过门店光滑油出售“最终一道坎”，完成光滑油全链闭环服务。

　　客户联系更“光滑”，为全力攻坚奉献大客户团销增量

　　四川石油充分发挥“轻润组合、上下联动”的一体优势，以“客户+商务+技能+服务”的形式，使本身的成品油大客户与光滑油客户深度交融，相互引流，然后完成“共建、同享、共赢”的方针。

　　在标定方针客户方面，四川石油经过全面整理直分销、零售大客户，以及加油站周边工程机械、配备制作、物流运送等存量客户，构成潜在光滑油用户名单与光滑油公司同享；光滑油公司则将现有光滑油客户潜在的成品油需求与四川石油同享，经过全面的整理同享互相用户，构成方针客户群名单。

　　在共建开发团队方面，四川石油在地市公司非油、商客、零售等部分各指定1名光滑油大客户开发对接人，与光滑油公司出售代表一起构成大客户开发小组，优势互补，构成开发合力。

　　在分工协作攻关方面，四川石油担任客情联系保护、商务交流；光滑油公司担任现场用油调研、产品供给辅导、技能交流及售后服务咨询。客户开发成功后一起供给售后服务。

　　经过一段时刻的协作，两边的攻坚举动取得了必定实效。到现在，两边已施行15次联合开发，成功开发光滑油团购客户9家，构成销量86吨。此外，还中标川内某大型企业年度光滑油收购方针2个，将为企业带来增量530吨。